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品牌洞察:高端电饭煲黑马 大数据看福库如何步步跻身高端市场 I决策狗

发布者:决策狗大数据平台  / 2017-6-15 17:50:38 / 查看:3304
摘要:电饭煲全国零售市场总规模约210亿,线上销售占到全国零售总额的25%, 约53亿,其中淘宝天猫,京东等渠道占比接近整个线上市场销售总量的75%。福库品牌是韩国电饭煲品牌,通过线上市场为主要销售阵地,目前电饭煲线上市场的销量已跻身前十,市场占有率已达到7.87%。


电饭煲整体市场规模概况
电饭煲全国零售市场总规模约210亿,线上销售占到全国零售总额的25%, 约53亿,其中淘宝天猫,京东等渠道占比接近整个线上市场销售总量的75%。

概要

1.福库跻身线上销售规模前十

2.福库专注中高端市场布局

3.福库产品线及运营策略的演变和发展

a)2014年年底试水,初期由中端市场切入
b)2016年5月,开始切入中高端产品(1500-2500区间)
c)2016年11月至今,福库紧推更高端产品(2500左右)
d)目前,福库再寻突破,加大力度主推3000-4000元的更高端产品

e)未来预测:布局4000元以上的高端市场

4.产品外观成为福库品牌的最大竞争优势

5.在产品包装上或有极大的提升空间

6.高科技的宣传或可以成为产品另一突破口


福库跻身线上销售规模前十

福库品牌是韩国电饭煲品牌,,通过线上市场为主要销售阵地,目前电饭煲线上市场的销量已跻身前十,市场占有率已达到7.87%。福库品牌专注于电饭煲品类, 其他品类的销售占比不到其产品线总销量的10%。福库品牌的产品多为智能电饭煲,产品以高压电饭煲最为常见。



电饭煲top10品牌市场占有率

(截图来自于决策狗微数据)



福库电饭煲品牌分布对比图

(截图来自于决策狗微数据)



福库专注中高端市场布局

福库电饭煲产品集中在中高端市场,80%的产品均在800-4000元之间。中高端市场中,福库和象印两品牌销售最高。其他参与者还包括松下,苏泊尔,东芝,伊莱特等品牌。象印产品线比福库更宽泛,在中端、中高端以及高端市场都有产品分布,在高端市场中优势更加明显。


福库不同价格段的细分市场布局

(截图来自于决策狗微数据)


各大品牌在中高端市场的布局及市场占有率

(截图来自于决策狗微数据)



福库产品线及运营策略的演变和发展

2014年年底试水,初期由中端市场切入
福库品牌是从2014年底开始试水销售, 主要销售的产品售价大概在800元左右, 以目前仍旧在售的产品为例,如CCRP-G1067SR, CCRP-FT0822FR都是从2014年底上线的经典产品,此两款产品当时一年内均未参加大规模促销活动。在一年内,两款产品的平均价格有一定幅度的下降,比如CCRP-G1067SR从2015年11月的1300元下降到现在的830元; 而CCRP-FT0822FR从2015年11月的1200元下降到现在的不到800元。

 


福库2014年至今的单品销售趋势

(截图来自于决策狗AX)


2016年5月,开始切入中高端产品(1500-2500元区间)
福库在2016年5-7月份做了全新的突破,上新了多款售价在1500-2500元的产品,几款产品依靠双十一期间的促销, 销售额快速突破,如CRP-L1058SK,定价1380元,在双十一期间销售大幅增长, 且在此期间该产品并未降低销售价格。  


2016年11月至今,福库紧推更高端产品(2500元左右)
2016年11月后, 福库又加紧推出新品,本次上架的产品又进一步提价, 主推的产品价格也进一步上升。截至目前,福库-CRP-FH0601FG、福库-CRP-HN1038FR、福库-crp-hp0660sr、福库-crp-hv0660sr  四款产品成为主力热销款。 其中福库-crp-hv0660sr最近销售量增幅最大。增幅-crp-hv0660sr的规格是3l, 3-4人,内胆材质为钻石聚能内胆,微电脑式, 饭煲形状为圆形, 加热方式是三维立体加热。与其他的几款热销产品对比来看,大小、内胆和形状略有不同。用户对此产品的印象在于它“外观时尚”,“外观漂亮”。该产品在线上主要在天猫商城销售,天猫旗舰店及京东占比不到15%。



福库线;">中高端产品top10型号上新及销售趋势

(截图来自于决策狗AX)


目前,福库再寻突破,加大力度主推3000-4000元的更高端产品
就目前市场数据来看,福库正再次寻求突破,进一步提高主推产品价格。福库目前3000-4000元的产品开发和推广力度最大。如CRP-DH0699FG售价3900元,CRP-HZ0682FR售价3520元,主推的产品中60%产品在3000元以上,产品增幅平均达到了100%以上。


福库主推产品型号销售额及增长趋势

(截图来自于决策狗AX)


可能布局4000元以上的更高端市场
目前在高端市场上,象印的产品布局和推广力度更大。以近2年的发展趋势来看,福库的整个发展路线,从中端切入逐渐站稳中高端市场。未来可能会进一步赶超象印, 布局高端市场。


象印及福库两品牌的产品价格分布对比

(截图来自于决策狗AX)


象印品牌产品的价格分布及各价格段销售增长趋势

(截图来自于决策狗AX)



产品外观成为福库品牌的最大竞争优势



品外观是多个中高端品牌的竞争策略之一。与其他产品相比,福库在外观方面做的最好,已经成为它最大的竞争优势之一。如福库 CRP-HV0660SR,用户印象反馈为时尚,漂亮; 同样以外观取胜的中高端产品还有松下 SR-PE401-K,用户对此产品的典型印象是高端大气。



用户对福库CRP-HV0660SR产品的正面印象

(截图来自于决策狗AX)



用户对松下 SR-PE401-K产品的正面印象

(截图来自于决策狗AX)



在产品包装上或有极大的提升空间

中高端用户对象印的产品普遍反馈口感好,除此之外,接近20%的用户对其产品包装方面也给出了极多好评。而福库、松下等品牌,在包装方面从未获得如此好评,福库或许在包装方面还有极大的提升空间。


用户对象印品牌产品的反馈

(截图来自于决策狗AX)



高科技的宣传或可成为产品另一突破口

市场上中高端产品多以宣传高科技卖点为主,如智能芯片,360度炊煮等,用户对这类宣传热点具有较强的买单意愿,高科技或可成为福库产品的另一个宣传卖点。


 

中高端市场不同宣传热点产品的热销比例

(截图来自于决策狗AX)





数据来源

决策狗微数据决策狗AX (www.decisiondog.cn)



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